Representante Bilingüe de Desarrollo de Ventas

Sobre el rol

Generarás y calificarás oportunidades de venta para clientes B2B de Estados Unidos desde nuestro centro de Monterrey, trabajando en inglés y español. La fuerte cultura de negocios B2B de Monterrey lo convierte en el lugar natural para este trabajo. Es un rol de pipeline medido por oportunidades calificadas, no por llamadas: investigación primero, relevancia siempre, presión nunca.

Responsabilidades principales

• Investigar cuentas objetivo e identificar a los tomadores de decisión con el ICP y las herramientas del cliente
• Realizar prospección saliente por teléfono, correo y LinkedIn en inglés y español
• Calificar el interés según criterios definidos (BANT, MEDDIC o el marco del cliente)
• Agendar reuniones calificadas para los ejecutivos de cuenta del cliente y confirmar la asistencia
• Mantener registros precisos y oportunos en el CRM del cliente (Salesforce, HubSpot o equivalente)
• Personalizar la prospección según la investigación de cada cuenta en lugar de plantillas genéricas
• Cumplir los objetivos semanales y mensuales de oportunidades calificadas y reuniones agendadas
• Manejar objeciones con profesionalismo y representar la marca del cliente con credibilidad
• Participar en la habilitación de ventas, la revisión de llamadas y la calibración de mensajes
• Retroalimentar al cliente con inteligencia de mercado sobre mensajes y objeciones

Requisitos

• Español nativo o equivalente
• Inglés CEFR B2 o superior, C1 preferido, evaluado antes de la oferta, ya que la prospección es en inglés
• Uno a tres años en desarrollo de ventas, ventas internas, televentas o generación de prospectos B2B
• Comodidad demostrable con la prospección saliente y el manejo del rechazo con resiliencia
• Familiaridad con herramientas de CRM y de engagement de ventas
• Bachillerato terminado. Estudios en negocios, marketing o comunicación son una ventaja
• Disponibilidad para un esquema híbrido alineado al horario Centro de EE. UU., con base en Monterrey
• Identificación mexicana vigente y derecho a trabajar (CURP y RFC)

Valoramos adicionalmente

• Experiencia vendiendo o generando pipeline en el mercado B2B de Estados Unidos
• Experiencia con una metodología de ventas definida
• Familiaridad con plataformas de engagement de ventas (Outreach, Salesloft, Apollo)
• Inglés C1 o superior
• Historial de cumplir o superar objetivos de pipeline

Ruta de carrera

Sales Development Representative → Senior SDR → Team Leader → Sales Enablement or Account Management → Sales Operations Manager

Lo que ofrecemos

• Contrato directo con Corpshore México bajo la Ley Federal del Trabajo
• Alta y cotización ante el IMSS desde el primer día
• Fondo de vivienda INFONAVIT y ahorro para el retiro (SAR y Afore) conforme a la ley
• Aguinaldo superior al mínimo de ley
• Vacaciones conforme a la reforma de vacaciones dignas, con prima vacacional superior a la de ley
• Reparto de utilidades (PTU) conforme a la ley
• Vales de despensa y fondo de ahorro con aportación de la empresa
• Seguro de gastos médicos mayores para roles elegibles, con opción de cobertura familiar
• Capacitación inicial pagada y formación continua durante todo el empleo
• Patrocinio de certificaciones profesionales para roles elegibles (COPC, ITIL, Six Sigma, HDI, ICMI, certificaciones técnicas y de nube)
• Apoyo para el desarrollo del idioma, con enfoque en la progresión de B2 a C1 en inglés
• Ruta de carrera documentada con prioridad a la promoción interna
• Programa de bienestar del personal, incluyendo apoyo psicológico en sitio para cuentas con contenido sensible
• Acceso a oportunidades de carrera en la red global de Corpshore